超市促销活动怎么做？

超市促销中，能打动顾客进行交易活动有三个决定性因素：一是商品自身的影响力，二是价格实惠的影响力，三是推销员的能言善辩。今日超市货架厂家就给大家汇总好多个商场推销员的销售技巧，帮助自己更加好的开展超市促销主题活动。

1.协助顾客来选择

有一些顾客在面对促销员的推销产品时虽然也有购买意向，但拿不准新商品口味、规格型号、保存期这些。这个时候就需要推销员扎住顾客的迟疑内心，更深层次的向他详细介绍产品信息，帮助其毫不犹豫。

2.让顾客感觉”担心很难买到”

大家应对越稀有、越不容易所得到的商品时，越会感觉商品价格高、越想选购。推销员可以借助这类”担心很难买到”心里面，来攻破顾客防御，

促使交易量交易。比如对意向的顾客说此次促销主题活动仅限3天，短时间都不会那么优惠了。

3.劝服顾客先试着

商场有时候为了能营销推广一个新品而走做促销，顾客没见过这款产品，或对品牌有疑问，这个时候就要关键攻破顾客对产品信息掌握不够的不足，

让顾客品尝试吃或使用，或是劝导其少买一些，劝服顾客先试着就获得了一半的取得成功。

4.加强顾客购买意愿

当顾客已将促销的商品拿在手中，或积极向我了解产品信息时，说明顾客之后了非常高的兴趣爱好，这时候必须促销员更积极主动的借机促进顾客确定，

例如向前问顾客：你必须那类口味，我帮你们放入购物车里。

5.反问到式接答

若有顾客过千资询促销商品，但这种商品恰巧断货或货物不完整时，千万不能立即回应”没了”，反而是得用反问到的形式把话题讨论接下来，让顾客对类似商品感兴趣。比如原味的现磨咖啡没了，销售人员应回应：但是现在在促销的还有进口咖啡，如今选购十分性价比高，你要试一试吗?

一场成功促销除开商品自身的影响力和商场营造的买东西气氛外，最重要的要素或是促销员的促销方法了，激情、结合、把握住顾客心理上的促销技巧，是促进顾客造成冲动购物的中草药因素之一，因此学习培训超市促销员的促销方法也是十分重要的。